滴滴出行不仅可以打出，而且马上就可以买车了！

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滴滴出行创始人兼CEO程维致辞。

程维不会开车也没有车，但是他想给自己在江西老家的爸爸买辆车，这一过程中没少预约排队试驾；同样是买车，朱磊陪朋友跑遍了分散在北京各地的4S店，还是没能在决策前获取多少有效信息。信息不对称，用车服务杂乱……想必这也是很多想买车的人在购车前都会遇到的问题。

程维，滴滴出行创始人兼CEO，朱磊， 滴滴出行副总裁、商业事业部总经理。当他们发现买车试驾过程中的问题时，会做些什么呢？

2015年10月，滴滴出行推出了试驾服务，两个半月来，试驾业务发展的怎么样？优势在哪里？与厂商经销商怎样进行合作？2016年1月6日下午，在国家会议中心举行的滴滴试驾战略发布会上，这些问题得到了详细的回答。

下面我们通过一些关键词，来具体解读滴滴试驾发布会上的重要信息。

滴滴出行商业事业部总经理朱磊现场演讲。

一、19个汽车品牌、93种车型、140万订单

滴滴试驾上线两个半月来，滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊首次公布了成绩单：覆盖19个汽车品牌的93种车型，订单达到140万，囊括当前主流车辆，汽车价位从10万左右到100万以上。在2016年，滴滴试驾将登陆全国其他20个多城市，基本覆盖国内一二线城市。

二、厂商与用户割裂是痛点

发布会上，朱磊具体分析了汽车行业长久以来存在的痛点和难点。在购车过程中，用户面临着信息决策难、看车代价高、试驾体验差、用车服务杂乱等问题，体验普遍不好。而厂商与用户之间因为时间和空间原因，存在着触达障碍，无法完整地管理汽车的生命周期，与用户之间不能直接沟通交流。这一痛点已成为实体汽车行业发展的障碍，而利用滴滴的大数据支持和平台，这一环节就正好打通了厂商、经销商、用户，都能实现共赢。

三、汽车电商常态化

2015年的双十二，滴滴首次试水了电商服务，在两个小时10分钟内，卖出200辆车。数据显示，在100台丰田车购买者中，90%以上都参加了滴滴的“1元试驾”活动，这也证实了滴滴平台用户试驾和购车行为高度相关。发布会上，滴滴表示将在1月11日进行第二次电商活动，而到1月底，电商将实现常态化，用户有望随时通过滴滴出行APP购买车辆。

四、用户个性化推荐

如果你是一个一汽丰田皇冠2015款的车主，在未来，滴滴平台可能将向你推送关于该车型的所有新闻、汽车保养信息以及论坛、贴吧里相关讨论。

朱磊表示，滴滴出行的平台上积累了海量车主和汽车的信息，包括用户的消费习惯，出行行为、试乘试驾记录、车主车辆信息，将这些数据贡献出来，可以使它们在汽车行业得到更大价值的发挥，搭建基于真实用户信息的个性化推荐体系。

滴滴出行商业事业部总经理朱磊现场演讲。

五、粉丝经济与经纪人服务

汽车粉丝经济体现了滴滴对潜在客户与品牌核心车主的连接能力。滴滴将让汽车厂商有更多机会直接触达用户，为其提供沟通、交流平台。对于汽车厂商来说，维护核心用户群、与用户保持实时沟通、获得一手信息越来越重要。在未来，滴滴将帮助品牌形成口碑效应，促进市场与用户的收益。

从忐忑不安，对车主数量、用户数量有怀疑，到两个半月运营取得了不俗的成绩，滴滴试驾在解决购车环节中的难题和痛点，也验证了滴滴的大数据转化和营销能力。更高效更好的试驾体验，更精准的营销渠道，这让滴滴这个全球最大的一站式出行平台拥有更大想象空间。

最后，我们再回顾下发布会炫酷的现场吧：

滴滴出行创始人兼CEO程维致辞。

汽车企业代表致辞。

与会嘉宾现场发言。

与会嘉宾现场讨论。

与滴滴试驾合作汽车企业的“logo墙”。