他买了80辆车,专门做专车!

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在传统食品领域浸淫10多年的王贺洋,想不到自己只用一年时间,就深深地掉入移动互联网,如在梦中。


16年前,王贺洋在厦门读完大学后的第一份工作,就是食品业。这是因为,祖藉漳州的王贺洋的父母,一直是开食品超市的。


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王贺洋加入的是来自美国的奶业跨国公司——“美赞臣”。在美赞臣,他用5年时间,从业务代表,一直做到城市经理,再到福建区域经理。5年间,公司业绩增长20多倍。


在美赞臣,王贺洋印象最深的是“体验式营销”,业务从准爸妈做起,直到胎儿出身,免费提供两罐900克的奶粉——让婴幼儿体验后,成为美赞臣的客户。


2004年,王贺洋跳槽来到“飞鹤乳业”,负责管理福建、湖南两个市场。飞鹤乳业的渗透式营销,也让他收益匪浅。一个省100多人的管理团队,对他管理能力的提升非常大。


3年后,他又跳槽来到北京,在一家综合性集团公司做销售,工作一年多后,重新返回厦门。


5年前,他开始创业,依然是食品——婴幼儿食品,如米粉、肉松、面条等等。他注册了商标,建立了自有品牌,通过OEM生产自己的品牌产品。依靠积累的营销经验,公司迅速在全国建立了渠道,有100多个代理商。


这一晃,就是10多年。表面上看,一切都还顺利。但他越来越感受到来自移动互联网的压力,“终有一天,会被互联网淘汰”。


他想过许多靠近互联网的办法,但总觉得相隔千山万水,最终想,做移动互联网投资,这是最便捷地与移动互联网联姻的方式……去年,一个偶然的机会,他接触到了滴滴。他突然觉得这是离他最近的,因为开车他会呀。


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他第一件事,就是去滴滴厦门办事处考察。他被这个公司扑面而来的激情感染,这个团队很年轻,有冲劲,员工敬业精神太好了,非常忘我。


他第二件事,就是立即加入了滴滴专车司机。他花了整整一个月的时间,每天晚上6点以后到10点半,拉客、观察、揣摩这个市场。最终结论是,这是个新兴行业,有很大的想象空间。


他做的第三件事,就是直接加盟了一家专车租赁公司,然后通过资本手段,直接买下了这家公司的空壳,成立独资公司——厦门吉图公司。


他要大干快上了。他的第四件事,就是公司中注入300万资金;第五件事,就是注入500万资金。


然后,他先后购入80台自营车,全部是全款,不用贷款,同时,吉图发展加盟车达到3920台。下一步,他将再投入1000万,购买自营车。


然后,他将所有的精力用于抓服务与管理。


厦门是一个旅游城市,出行等服务领域的服务意识强,服务水平相对比较高,要想有突破,并非易事。而他认为,他的“看家本领”就是10多年来的服务管理经验。他要将吉图做成厦门最好的专车服务公司,甚至,是滴滴的典范式专车公司。而在内部管理方面,他以业绩为抓手。


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他的经验是:1、以人为本:每个员工进来,招聘面试,做一个沟通,看看是否有共同的想法,在价值观上要相对一致,如果仅仅是为了赚钱而来,他就不要。2、团队建设:每月月会制,参加人员为公司全体员工和全体自营车司机。会上宣布业绩进展,公布奖惩结果。然后,大家一起喝点酒,聚个餐,K个歌,或去自驾游,每个月都不一样。3、业绩指标量化式管理,这个指标,根据旅游的淡旺季有所变化,政策上会有非常吸引人的激励,比如,年度大奖——“业绩冠军师傅”,将会获得一个价值数万元的纯金奖牌。


他觉得滴滴是最好的“互联网+”,而他本人,也是最好的“互联网+”——互联网+传统管理、运营经验。


王贺洋认为,滴滴会成为一家伟大的公司,但这个公司发展太快了,本来他想需要许多年才能实现的目标,只一年多,大部分都实现了。这让他如何能够追赶上?


他有一个“不可告人”的计划,就是自己的公司拼命追,终有一天,会让滴滴看上它,兼并它。那时,他就是滴滴正式员工,而那时,他希望他的公司,只要滴滴股票,不要现金,因为他是真的看好滴滴的未来……

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